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26-08-18
澜境售楼处的顶楼，除了几个日常不太会用到的大会议室外，就只有黄轶的
独立办公室。
而其实，他也不常来这里，整天神龙见首不见尾的。
即使来，无非也是无所事事，象征性的检查指导一下工作，顺便挑挑下面人
那些算不上问题的问题，籍此寻找一些存在感。
和这些年来以恒大为首的那些暴雷地产商不同，澜境这块地早在上世纪90年
代就被港资背景的福致集团拿下了。当时，这边还是一片滩涂和泥湾，谁又能想
到几十年后，这里一栋栋拔地而起的，都是令人仰止的豪宅。
前些年楼市好的时候，福致集团的滨江顶级项目「云鼎」大卖，赚得可谓是
盆满钵满，早就没有了资金回款的压力。
而澜境，跟云鼎比起来，只能算是个小弟弟。
所以，哪怕是大环境不好，澜境压根也没有销售压力，根本不愁卖，甚至是
吊着卖。
身为澜境的销售总监，黄轶只要打点好总公司里面的那些爷，讲好故事就行
了。
至于能不能卖，能卖多少，下面靠提成吃饭的销售们，比他更上心。
世界就是这样，你认为它不公平，可它又很公平。
铺着厚绒地毯的顶楼长廊，压抑般死寂，连带着空气都凝滞沉闷。
连那高跟鞋一步步踩过的声音，都被吞噬的愈发冷清森严。
殷桃心底压着一团沉甸甸的郁结与不甘，本以为刚刚由接待到带看再到谈判，
从头到尾整个过程都没出什么纰漏，气氛也很融洽，自己权限内能给到的最高折
扣也放了出去，只为稳稳锁住这单成交。原本谈判进度已经趋近收尾，似乎只差
最后一步敲定。可林女士的骤然直接离场，打乱了所有节奏，让即将落地的成交，
硬生生没有了下文。
她认定只是客户初看之下产生犹豫，自己仍有回转余地，就突然接到黄轶的
通知，让她立刻上四楼办公室。
也许，黄总监是要询问自己谈判细节，帮她复盘之后的跟进策略。
虽心里隐隐觉着不安，却也不敢耽搁，只能压下满腹思绪和疑虑，抬步上楼。
刚踏上四楼回廊转角，一道曼妙的身影便迎面走来。
「莉莉姐。」
丁莉莉从长廊尽头的办公室过来，唇彩晕染，妆面脱散，眉眼间带着一丝疲
惫。
她神色从容，整理着西装袖口，踩着闲适笃定的脚步。
只是在见到殷桃那一瞬间，眼神里才闪过一丝尴尬的慌乱，又很快镇定下来，
颔首致意。
殷桃对上她的目光，心底一片澄明。
两人擦肩，没有多余的避让和攀谈。
黄轶与丁莉莉的特殊关系，整个澜境售楼处上下都心知肚明，几乎算是半公
开的秘密。
她来的不久，也早有耳闻。
当然，因为没有证据实锤，谁都不敢点破，毕竟黄轶手握实权，没人愿意为
了一些跟自己不相干的风流韵事，丢了饭碗。
而丁莉莉又很会做人，在售楼处的人缘也颇为不错，销售和谈判技巧上又确
实有几把刷子，其他销售大多只能各自隐忍，闭口不谈。
她犀利的眼神划过面色凝重的殷桃，一眼摸见那满腹的心事。
没有丝毫愧疚，眼底只有一丝漠然。
她要拿走的，从来不是免费的。
两人一上一下，交错而过。
殷桃推开门走进办公室，黄轶衣冠工整的端坐在褐色大班桌后，气场威严，
派头十足。
方才办公室里的暧昧旖旎，仿佛从未发生。
「黄总，您找我？」
他抬眼淡淡扫过殷桃，目光毫无温度。
「Cherry，刚才那组客户什么情况？」
「黄总，客户是对准备结婚的小情侣，男的条件不错。。。」
黄轶打断了她的话。
「我问的是，他们为什么走了？」
殷桃一怔，回想起当时的情况。
「萧先生想要一个更低的价格，且房子只写林女士的名字，由她单独贷款。」
「然后呢？」
「然后，林女士突然就起身走了，说要再商量一下。」
黄轶眼角抽动，一脸的横肉写满了质疑。
「谈得好好的，突然就走？」
「是的，不过也可能是为了要个价格，故意的。」
「不像。」
黄轶在笔记本上一帧一帧反复播放着林妍离开时的片段，虽然听不见对话，
但以他的经验，那女人脸上的神情根本不像是为了要个价格而特意装出来的。
他心里知道，殷桃说的都是真话，没有要骗他的理由。
于是，低着头，手指飞快的在微信上「嗒嗒嗒」将盘到的信息，发给了丁莉
莉，嘴里丢出一句。
「会不会是你哪句话得罪了客户？」
却连看都不看她一眼。
殷桃瞳孔骤震，下意识往前半步，压着心底的错愕，语气克制而不解。
「黄总，您这话，我不明白。」
「你当然不明白，能看上澜境的客户，岂是你。。。」
他怕单说殷桃，针对的太明显，于是顿了顿，又把自己也加了上去，好更有
说服力。
「岂是你我能得罪得起的。」
丁莉莉回了一个「爱你」的亲吻表情，黄轶嘴角掩饰不住的淫笑，想起殷桃
还站在跟前，这才放下手机，又一本正经起来。
「Cherry啊，你要知道，你今天本不是首接。」
「你看，你来的时间也不久，刚才是不是应该把客人交给前场更有经验的同
事去带，或许结果就不一样了。」
「黄总，我知道莉莉姐才是今天的首接，师傅也是临时让我顶上去的。」
「对嘛，你自己。。。」
殷桃没让他把话说下去。
「但是这组客户从项目介绍到样板间带看以及价格谈判，我都自问做得没有
问题。」
「你给了客户什么价格？」
「92折，我岗位的最高折扣权限。」
黄轶一把抓过手机「嗒嗒嗒」又是一通拨弄，随后重重的一把丢在大班台上。
这一声，吓到了殷桃，她下意识的收回了刚才往前的那半步。
「Cherry。」
不论黄轶生气的缘由是不是因为自己，她抢在了前面开口。
「黄总，我认为客户只是临时私下商议并没有明确弃单，还有很大成交概率。」
「Cherry，我欣赏你的工作热情。」
「但是，工作光有热情不够，还需要讲究经验跟技巧。」
他话锋一转，明知故问起来。
「你带看的时候，你师傅有没有在旁协助？」
殷桃摇了摇头。
黄轶指尖轻叩桌面，节奏冷硬，眼神淡漠，官腔十足。
「对嘛，这就是你师傅的问题。」
「你谈价格的时候，我看她也不在，我稍后会单独找她聊她的问题。」
殷桃想为自己师傅说几句话，可又觉着这时候顶撞上去，似乎不妥，左右为
难之下，最后还是憋了回去。
「我一直跟大家说，澜境是一个整体，个人的荣辱不应该凌驾于团队的成功
之上。」
「什么是团队的成功？就是我们大家能一起把澜境的房子卖掉。」
「而不是我们其中的某一个人去逞英雄。」
他停了一下，盯着殷桃的胸部，故意清了清嗓子。
「Cherry，你别误会，我不是说你，我是指案场的所有人，包括我。」
「你看，今天这组客户就很好的应证了你的短板，客户临场犹豫，你控场能
力不足，锁客手段欠缺，拿捏不住客户的心理，你甚至不知道，客户为什么生气
离开。」
「如果你师傅在，或者换一个经验丰富的同事陪同，今天的结果可能就完全
不一样了。」
「能力不足？」
殷桃眼里涌上一层委屈的泛红，语气微微拔高，带着难以释怀的不甘。
「黄总，客户离场是私人情绪和私事，和我的能力有什么关系？凭什么因为
一个不是我造成的变数，就将责任统统归在我身上？」
黄轶面色冷沉，不耐烦直白的写在脸上，彻底抛开了先前的温和伪装，像一
把冰冷无情的刺刀。
「职场从来只看结果，不看过程。没能成交，就是失败。」
「你可以去问客户，对我有没有不满，如果客户说有，我立刻辞职。」
她死死咬着唇不肯示弱，倔强地盯着黄轶。
「啪！」
黄轶狠狠拍了一下桌子。
「你是第一天上班吗！动动你的脑子再说话！」
办公室突然安静了下来，一个没有接着骂下去，一个也不再继续争辩。
「这组客户你不要再接触了，如果他们之后还能回来二看，我会让别的同事
接手。」
黄轶瞥着她，眼神轻慢，语气敷衍。
「要是运气好，还能把这单捡回来，不管是谁成交，你那带看部分奖金提成，
还算你的。」
像是一种施舍。
「能接受就继续上班，接受不了，你可以自己调整状态。」
又像是一种命令。
殷桃再天真，这会儿也看明白了。
客户离场，黄轶第一时间传召自己，同时让丁莉莉待命接手。
这哪是要帮自己复盘，根本就是明目张胆的掠夺。
那所有人都默认和忍让的潜规则，今天终于实打实砸在了自己的身上。
「还算？」
她被这颠倒黑白的话狠狠刺痛，再难压住心底的愤怒，轻声自嘲一笑，眼底
泛着泪花却透着倔强的冷意。
「不管是谁？」
她彻底褪去对领导的敬畏，不再委婉。
「黄轶，你何不大方点，直接说丁莉莉？」
她用指尖按了按眼角即将掉落下来的眼泪，也擦掉了那些不甘和屈服。
「整个澜境上下谁不知道你跟她那些破事，只不过都揣着明白装糊涂。」
这句话一出，办公室的空气瞬间凝固，压抑得让人窒息。
黄轶脸色铁青一片，眼底戾气翻涌，被当众戳破的难堪和本应彻底爆发的怒
火，却在几次沉重的呼吸后，反而渐渐平息了下来。
他的语气依旧冰冷，倒是多了一层劝诫。
「像这样无凭无据肆意揣测，造谣抹黑顶撞上级，不服从公司管理制度，我
甚至可以通报行业，记入档案，让你以后在整个地产行业都混不下去。」
殷桃迎着那话里刀锋般的压迫感，丝毫没有退让，字字刚烈有力，撕扯着他
那层虚伪的脸皮。
「那就闹闹大，总公司查你，你也不会好过。」
她想着鱼死网破，这会儿的黄轶应该猛地拍桌起身，语气蛮横霸道的叫嚷着。
「你给我滚出去！」
然而，黄轶并没有。
他只是静静的坐在那里，轻轻松松的点起一支烟。
「殷桃，这年头，多少像你这样的年轻人打破头都找不到一份合适的工作，
你在澜境，轻轻松松做个花瓶，有什么不好的？」
「更何况，你自己也是托人介绍进来的关系户，又何必把事情做得那么难看？」
「再不经事，不看僧面看佛面的道理，总该懂吧。」
她怔怔看着眼前虚伪冷漠的黄轶，看着这遍地不堪的阴暗。
也看透了这栋光鲜亮丽的售楼处里，尽是肮脏规则和龌龊交易。
倔强的脑袋渐渐低下，眼里的泛红悄悄褪去，她所有的情绪尽数收敛，不再
争辩，只剩下一片平静和失望，连委屈都尽数压下，只剩下清冷决绝的释然。
萧宇拉着林妍的手，回到售楼处。
他问刚才接待自己的殷桃呢？
笑容满面的丁莉莉说殷桃正在跟别的客户聊，委托自己一定要服务好两位。
那天，萧宇全款签下了那套他跟林妍看中的三房。
88折，黄轶点的头。
他们不知道，自己是殷桃第一次在澜境单独带看的客户。
那天，殷桃摘下围在颈脖处系着的蓝色领花，拿在手里看了又看。
她问师傅，能不能让她带回去。
师傅没有点头，只是转过身去。
她笑了。
她知道，萧先生和林女士是自己在澜境最后一次带看的客户。
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而其实，他也不常来这里，整天神龙见首不见尾的。
即使来，无非也是无所事事，象征性的检查指导一下工作，顺便挑挑下面人
那些算不上问题的问题，籍此寻找一些存在感。
和这些年来以恒大为首的那些暴雷地产商不同，澜境这块地早在上世纪90年
代就被港资背景的福致集团拿下了。当时，这边还是一片滩涂和泥湾，谁又能想
到几十年后，这里一栋栋拔地而起的，都是令人仰止的豪宅。
前些年楼市好的时候，福致集团的滨江顶级项目「云鼎」大卖，赚得可谓是
盆满钵满，早就没有了资金回款的压力。
而澜境，跟云鼎比起来，只能算是个小弟弟。
所以，哪怕是大环境不好，澜境压根也没有销售压力，根本不愁卖，甚至是
吊着卖。
身为澜境的销售总监，黄轶只要打点好总公司里面的那些爷，讲好故事就行
了。
至于能不能卖，能卖多少，下面靠提成吃饭的销售们，比他更上心。
世界就是这样，你认为它不公平，可它又很公平。
铺着厚绒地毯的顶楼长廊，压抑般死寂，连带着空气都凝滞沉闷。
连那高跟鞋一步步踩过的声音，都被吞噬的愈发冷清森严。
殷桃心底压着一团沉甸甸的郁结与不甘，本以为刚刚由接待到带看再到谈判，
从头到尾整个过程都没出什么纰漏，气氛也很融洽，自己权限内能给到的最高折
扣也放了出去，只为稳稳锁住这单成交。原本谈判进度已经趋近收尾，似乎只差
最后一步敲定。可林女士的骤然直接离场，打乱了所有节奏，让即将落地的成交，
硬生生没有了下文。
她认定只是客户初看之下产生犹豫，自己仍有回转余地，就突然接到黄轶的
通知，让她立刻上四楼办公室。
也许，黄总监是要询问自己谈判细节，帮她复盘之后的跟进策略。
虽心里隐隐觉着不安，却也不敢耽搁，只能压下满腹思绪和疑虑，抬步上楼。
刚踏上四楼回廊转角，一道曼妙的身影便迎面走来。
「莉莉姐。」
丁莉莉从长廊尽头的办公室过来，唇彩晕染，妆面脱散，眉眼间带着一丝疲
惫。
她神色从容，整理着西装袖口，踩着闲适笃定的脚步。
只是在见到殷桃那一瞬间，眼神里才闪过一丝尴尬的慌乱，又很快镇定下来，
颔首致意。
殷桃对上她的目光，心底一片澄明。
两人擦肩，没有多余的避让和攀谈。
黄轶与丁莉莉的特殊关系，整个澜境售楼处上下都心知肚明，几乎算是半公
开的秘密。
她来的不久，也早有耳闻。
当然，因为没有证据实锤，谁都不敢点破，毕竟黄轶手握实权，没人愿意为
了一些跟自己不相干的风流韵事，丢了饭碗。
而丁莉莉又很会做人，在售楼处的人缘也颇为不错，销售和谈判技巧上又确
实有几把刷子，其他销售大多只能各自隐忍，闭口不谈。
她犀利的眼神划过面色凝重的殷桃，一眼摸见那满腹的心事。
没有丝毫愧疚，眼底只有一丝漠然。
她要拿走的，从来不是免费的。
两人一上一下，交错而过。
殷桃推开门走进办公室，黄轶衣冠工整的端坐在褐色大班桌后，气场威严，
派头十足。
方才办公室里的暧昧旖旎，仿佛从未发生。
「黄总，您找我？」
他抬眼淡淡扫过殷桃，目光毫无温度。
「Cherry，刚才那组客户什么情况？」
「黄总，客户是对准备结婚的小情侣，男的条件不错。。。」
黄轶打断了她的话。
「我问的是，他们为什么走了？」
殷桃一怔，回想起当时的情况。
「萧先生想要一个更低的价格，且房子只写林女士的名字，由她单独贷款。」
「然后呢？」
「然后，林女士突然就起身走了，说要再商量一下。」
黄轶眼角抽动，一脸的横肉写满了质疑。
「谈得好好的，突然就走？」
「是的，不过也可能是为了要个价格，故意的。」
「不像。」
黄轶在笔记本上一帧一帧反复播放着林妍离开时的片段，虽然听不见对话，
但以他的经验，那女人脸上的神情根本不像是为了要个价格而特意装出来的。
他心里知道，殷桃说的都是真话，没有要骗他的理由。
于是，低着头，手指飞快的在微信上「嗒嗒嗒」将盘到的信息，发给了丁莉
莉，嘴里丢出一句。
「会不会是你哪句话得罪了客户？」
却连看都不看她一眼。
殷桃瞳孔骤震，下意识往前半步，压着心底的错愕，语气克制而不解。
「黄总，您这话，我不明白。」
「你当然不明白，能看上澜境的客户，岂是你。。。」
他怕单说殷桃，针对的太明显，于是顿了顿，又把自己也加了上去，好更有
说服力。
「岂是你我能得罪得起的。」
丁莉莉回了一个「爱你」的亲吻表情，黄轶嘴角掩饰不住的淫笑，想起殷桃
还站在跟前，这才放下手机，又一本正经起来。
「Cherry啊，你要知道，你今天本不是首接。」
「你看，你来的时间也不久，刚才是不是应该把客人交给前场更有经验的同
事去带，或许结果就不一样了。」
「黄总，我知道莉莉姐才是今天的首接，师傅也是临时让我顶上去的。」
「对嘛，你自己。。。」
殷桃没让他把话说下去。
「但是这组客户从项目介绍到样板间带看以及价格谈判，我都自问做得没有
问题。」
「你给了客户什么价格？」
「92折，我岗位的最高折扣权限。」
黄轶一把抓过手机「嗒嗒嗒」又是一通拨弄，随后重重的一把丢在大班台上。
这一声，吓到了殷桃，她下意识的收回了刚才往前的那半步。
「Cherry。」
不论黄轶生气的缘由是不是因为自己，她抢在了前面开口。
「黄总，我认为客户只是临时私下商议并没有明确弃单，还有很大成交概率。」
「Cherry，我欣赏你的工作热情。」
「但是，工作光有热情不够，还需要讲究经验跟技巧。」
他话锋一转，明知故问起来。
「你带看的时候，你师傅有没有在旁协助？」
殷桃摇了摇头。
黄轶指尖轻叩桌面，节奏冷硬，眼神淡漠，官腔十足。
「对嘛，这就是你师傅的问题。」
「你谈价格的时候，我看她也不在，我稍后会单独找她聊她的问题。」
殷桃想为自己师傅说几句话，可又觉着这时候顶撞上去，似乎不妥，左右为
难之下，最后还是憋了回去。
「我一直跟大家说，澜境是一个整体，个人的荣辱不应该凌驾于团队的成功
之上。」
「什么是团队的成功？就是我们大家能一起把澜境的房子卖掉。」
「而不是我们其中的某一个人去逞英雄。」
他停了一下，盯着殷桃的胸部，故意清了清嗓子。
「Cherry，你别误会，我不是说你，我是指案场的所有人，包括我。」
「你看，今天这组客户就很好的应证了你的短板，客户临场犹豫，你控场能
力不足，锁客手段欠缺，拿捏不住客户的心理，你甚至不知道，客户为什么生气
离开。」
「如果你师傅在，或者换一个经验丰富的同事陪同，今天的结果可能就完全
不一样了。」
「能力不足？」
殷桃眼里涌上一层委屈的泛红，语气微微拔高，带着难以释怀的不甘。
「黄总，客户离场是私人情绪和私事，和我的能力有什么关系？凭什么因为
一个不是我造成的变数，就将责任统统归在我身上？」
黄轶面色冷沉，不耐烦直白的写在脸上，彻底抛开了先前的温和伪装，像一
把冰冷无情的刺刀。
「职场从来只看结果，不看过程。没能成交，就是失败。」
「你可以去问客户，对我有没有不满，如果客户说有，我立刻辞职。」
她死死咬着唇不肯示弱，倔强地盯着黄轶。
「啪！」
黄轶狠狠拍了一下桌子。
「你是第一天上班吗！动动你的脑子再说话！」
办公室突然安静了下来，一个没有接着骂下去，一个也不再继续争辩。
「这组客户你不要再接触了，如果他们之后还能回来二看，我会让别的同事
接手。」
黄轶瞥着她，眼神轻慢，语气敷衍。
「要是运气好，还能把这单捡回来，不管是谁成交，你那带看部分奖金提成，
还算你的。」
像是一种施舍。
「能接受就继续上班，接受不了，你可以自己调整状态。」
又像是一种命令。
殷桃再天真，这会儿也看明白了。
客户离场，黄轶第一时间传召自己，同时让丁莉莉待命接手。
这哪是要帮自己复盘，根本就是明目张胆的掠夺。
那所有人都默认和忍让的潜规则，今天终于实打实砸在了自己的身上。
「还算？」
她被这颠倒黑白的话狠狠刺痛，再难压住心底的愤怒，轻声自嘲一笑，眼底
泛着泪花却透着倔强的冷意。
「不管是谁？」
她彻底褪去对领导的敬畏，不再委婉。
「黄轶，你何不大方点，直接说丁莉莉？」
她用指尖按了按眼角即将掉落下来的眼泪，也擦掉了那些不甘和屈服。
「整个澜境上下谁不知道你跟她那些破事，只不过都揣着明白装糊涂。」
这句话一出，办公室的空气瞬间凝固，压抑得让人窒息。
黄轶脸色铁青一片，眼底戾气翻涌，被当众戳破的难堪和本应彻底爆发的怒
火，却在几次沉重的呼吸后，反而渐渐平息了下来。
他的语气依旧冰冷，倒是多了一层劝诫。
「像这样无凭无据肆意揣测，造谣抹黑顶撞上级，不服从公司管理制度，我
甚至可以通报行业，记入档案，让你以后在整个地产行业都混不下去。」
殷桃迎着那话里刀锋般的压迫感，丝毫没有退让，字字刚烈有力，撕扯着他
那层虚伪的脸皮。
「那就闹闹大，总公司查你，你也不会好过。」
她想着鱼死网破，这会儿的黄轶应该猛地拍桌起身，语气蛮横霸道的叫嚷着。
「你给我滚出去！」
然而，黄轶并没有。
他只是静静的坐在那里，轻轻松松的点起一支烟。
「殷桃，这年头，多少像你这样的年轻人打破头都找不到一份合适的工作，
你在澜境，轻轻松松做个花瓶，有什么不好的？」
「更何况，你自己也是托人介绍进来的关系户，又何必把事情做得那么难看？」
「再不经事，不看僧面看佛面的道理，总该懂吧。」
她怔怔看着眼前虚伪冷漠的黄轶，看着这遍地不堪的阴暗。
也看透了这栋光鲜亮丽的售楼处里，尽是肮脏规则和龌龊交易。
倔强的脑袋渐渐低下，眼里的泛红悄悄褪去，她所有的情绪尽数收敛，不再
争辩，只剩下一片平静和失望，连委屈都尽数压下，只剩下清冷决绝的释然。
萧宇拉着林妍的手，回到售楼处。
他问刚才接待自己的殷桃呢？
笑容满面的丁莉莉说殷桃正在跟别的客户聊，委托自己一定要服务好两位。
那天，萧宇全款签下了那套他跟林妍看中的三房。
88折，黄轶点的头。
他们不知道，自己是殷桃第一次在澜境单独带看的客户。
那天，殷桃摘下围在颈脖处系着的蓝色领花，拿在手里看了又看。
她问师傅，能不能让她带回去。
师傅没有点头，只是转过身去。
她笑了。
她知道，萧先生和林女士是自己在澜境最后一次带看的客户。
